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广告主,如果连消费者广告网站都不懂!就请千万别跟我

2020-01-31 09:24:17 200 配资软件 广告效果,彭小东,广告主,如果连消费者都不懂!就请千万别跟我

什么是广告效果?对于0515cct.com">广告主尤其是我们各位0515cct.com">广告销售这是一个很纠结很悲催又永远无法回避的话题或者说是回答满意的问题?全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,中国广告销冠实战总教练彭小东导师的观点:广告=消费者,没有消费者我们要广告干什么?如果没有消费者又要我们有什么用?屁用没有!怎样才有广告效果?打败竞争对手最好的方式就是比他自己还了解他的客户

广告主,如果连消费者广告网站都不懂!就请千万别跟我

一、什么是广告?

广告词是钉子,

媒体是榔头,

用力(足够的广告预算)

敲进消费者的大脑!

好的广告3点=广泛传播+精准到达+用户秒懂!

好的媒体3点=精准+强制+互动(参与心动行动)!

好的品牌传播基础=超级符号(LOGO)+超级话语权(广告主题词)!

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二、广告主为什么投放广告?

1、提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起, 摸得着;

2、教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;

3、通过广告不断深化品牌定位,巩固夯实品牌根基;

4、保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击;

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现。

三、广告效果主要表现在6个方面:

1、时间推移性 

2、效果累积性

3、间接效果性

4、效果复合性

5、竞争性

6、竞合力

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四、广告效果竞合力主要包含3部分

1、企业:

主要应该包括:产品,价格,渠道,款式,型号,季节,时间,时机等等,具体到销售的人员配置包括激励和奖惩机制,这其中主要还包括足够的广告预算,你比如要在中央电视台投放广告效果你至少要准备1个亿的广告预算,而且最关键的是不能靠滚雪球产生的利润来投放广告,必须要有足够的资金储备;

2、广告公司

主要应该包括但绝对不仅限于:以文案为引爆点,广告主题词,广告创意,广告文案,广告设计等等;构建场景,占领心智,改变认知!广泛传播,精准到达,用户秒懂,空间管理,场景行销力,简单明了粗暴直接(错觉,梦觉,幻觉)!从强奸到诱奸!

3、媒体:

主要应该包括但绝对不仅限于:排期,上下画面,版面位置,服务等等,

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五、广告目的

同时彭小东导师认为:广告是什么?广告是广告主营销最重要的手段之一,是为推广、销售产品而生。但请记住,绝对不是唯一!最好的广告就是在悄无声息中把产品卖出去。

国际广告大师比尔·伯恩巴克说过:“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!”

一个广告是好是坏,当推出市场的那一刻就很清楚了,要么无人问津,要么广为传播人尽皆知。

一个好的广告,总能为品牌带来出乎意料的效果。若是做得不好,轻则浪费成本白费力气,社区广告,重则损坏品牌形象得不偿失。

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六、广告策划的消费者因素

因此,在进行广告策划之前,要知道哪些因素对于消费者才是最重要的。

1、沟通

懂得合理跟消费者沟通

广告是品牌跟消费者沟通的手段,这个过程就好比你要让一个陌生人愿意主动跟你聊天。应该怎么做呢?决定两个人聊天的第一个关键点是兴趣,你要让对方感兴趣,然后才有接下去的事情。第二个点是能打动对方,这样对方才愿意主动接触你。当然找对兴趣点也不意味着可以乱用,还得符合产品内容,单纯靠噱头吸引消费者的注意,最终反而会引来消费者的抗议。

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